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利用客戶怕買不到的心理乖乖下單

58電話營銷培訓網   2014-09-02  分類: 電話銷售技巧

利用客戶怕買不到的心理乖乖下單


  得不到的永遠是最好的,相信這句話大家都聽說過吧。在銷售中也同樣適用,客戶越是買不到的東西越是想得到它。銷售人員要善于利用客戶的這種心理,讓客戶乖乖的下單。

  要讓客戶產生怕買不到的心理,可以采取以下三種方法:

  1、限量購買

  特別是在大型賣場看到這樣的促銷活動,每個人限購多少多少,售完為止。表面上看這是限制了銷量,其實恰恰相反。這種限量購買的方式吊起了很多客戶的胃口,他們害怕自己買不到而吃虧,反而爭先恐后的搶著要買,這是人類心理上共同的特點。

  2、最后一批

  常言說得好,物以稀為貴,當客戶看到了一件產品,本身也非常的喜歡,可是再三猶豫而不肯下單。這時銷售人員可以利用客戶怕買不到的心理告訴他:這種商品銷售得非常好,但由于某種原因暫時不會生產了,這是最后一批了,特別搶手。你這樣說后往往能激起客戶的購買欲。

  3、很多客戶搶購

  眾從心理相信大家都知道,越是賣得好的東西買的人就越多,看到很多客戶搶著購買,如果自己不買的話那真是吃大虧了。比如你看上了一款包包,可是因為價格太貴很猶豫到底要不要買,這時銷售人員告訴你這款包包銷售得非常好,已經是最后一個了,同時又有另一位客戶看上,相信你會立刻掏錢買下吧。

 

 

 

 

關鍵字:銷售人員 電話銷售技巧


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